Im Zuge der personellen Umstrukturierung wurden weitere Neuerungen beschlossen. Der Hagebau Baustoffhandel setzt in Zukunft verstärkt auf die veränderten Strukturen innerhalb der Soltauer Unter-nehmensgruppe, um den Vertrieb in der Fläche voranzubringen. „Bisher haben wir unsere Aktivitäten überwiegend auf den Einzelgesellschafter ausgerichtet. Jetzt werden wir neben dem Einzelgesellschafter auch gezielt mit den Allianzen und den filialisierten Gesellschaftern zusammenarbeiten“, gibt der Bereichsleiter die neue Marschroute vor und verspricht sich davon wesentlich mehr Durchschlagskraft. Mit rund 20 Ansprechpartnern aus den filialisierten Gesellschafterhäusern und den Koordinatoren der Allianzen seien Maßnahmen bedeutend schneller und effizienter umzusetzen als mit 250 Einzelunternehmern. Um möglichst engen Kontakt bemüht stellen sich Hartmut Goldboom, And-reas Charlet und Christian Rabe auf Gesellschafterversammlungen der Allianzen und Betriebsleitertagungen der filialisierten Gesellschafter künftig als Diskutanten oder Vortragende zur Verfügung.

Wachsender Modernisierungsmarkt erfordert Neuausrichtung
Als wesentlichen Grund für die strategische Neuausrichtung des Hagebau Baustoffhandels nennt Hartmut Goldboom die anhaltende Marktveränderung. Nachdem der Modernisierungsbau auf einen Anteil von 65 Prozent anwachsen wird, müsse dieser Bereich jetzt noch in-tensiver angegangen werden. Dazu eignen sich die Allianzen ebenso hervorragend wie die filialorientierten Hagebau Gesellschafter, da sie die regionalen Marktstrukturen optimal abdecken. Mit in die Modernisierungsoffensive eingebunden wird in enger Abstimmung das große Know-how der Spezialisierungen, denn die meisten Teilnehmer der Fachgruppen gehören auch einer der Hagebau Allianzen an. Während die Spezialisierungspakete jedoch in erster Linie die Zielgruppe Handwerker im Blick haben, ist es nun Ziel des Hagebau Baustoffhandels, den Modernisierer direkt anzugehen. Hartmut Goldboom: „Es muss uns gelingen, vom Modernisierungswilligen nicht nur als Abwickler, sondern als Problemlöser wahrgenommen zu werden.“