Das Bündnis wurde durch die Aufnahme weiterer Vertragslieferanten gestärkt. Neu hinzugekommen sind Xella Aestuver, die Brandschutz-technik ZZ GmbH, Wellhöfer Treppen, Flamro Brandschutz-Systeme sowie Cosmo Technische Produkte. Die Anzahl der Industriepartner erhöhte sich damit auf insgesamt 15. Der Brandschutz-Allianz gehören auch die Unternehmen Knauf, Rockwool, Isover, Hensel, BBE, Schörghuber, Teckentrup, Doyma, AMF, Riegelhof & Gärtner und Baumarktforschung Deutschland an.

Aufmerksamkeitsstarke Marketingmaßnahmen
Maßgeblich zur positiven Entwicklung der Allianz beigetragen haben aufmerksamkeitsstarke Marketingmaßnahmen, die zahlreiche Fach-händler an ihren Standorten erfolgreich umgesetzt haben. Im Wortsin-ne „heiß her“ ging es auf dem Gelände der Firma Wilhelm Linnenbe-cker, Bad Oeynhausen: Bei einem Brandschutz-Tag waren 140 Fach-besucher live dabei, als unter Beteiligung von Industrie und Feuerwehr zwei Cubo-Raumzellen in Brand gesetzt wurden. Auf spektakuläre Weise stellte dieser Versuch die Leistungsfähigkeit moderner Brand-schutzsysteme unter Beweis. Als sehr erfolgreich erwiesen hat sich auch ein neues Präsentations-konzept, das jetzt an den beteiligten Standorten der Brandschutz-Allianz umgesetzt wird. Einer der ersten Fachhändler, die eine so genannte Brandschutzecke eingerichtet haben, ist die Bauwelt Delmes Heitmann GmbH & Co. KG, Seevetal. Ziel ist es, alle relevanten Pro-dukte in einem zentralen Bereich innerhalb des Marktes zu positionie-ren. Die Brandschutzecke soll damit eine Plattform liefern für eine ef-fektive Kundenansprache sowie eingehende Beratung. Zudem fördert das Konzept Mitnahmegeschäfte und sorgt nicht zuletzt dadurch für mehr Umsatz und Ertrag.

Weitere Zielgruppen erschlossen
Durch die intensive gemeinsame Marktbearbeitung der 29 hagebau Spezialisten und ihrer Industriepartner konnten im Jahr 2005 neue Zielgruppen erschlossen werden. Neben Bauunternehmen, Brand-schutz- und Trockenbau-Fachfirmen geht die Brandschutz-Allianz nun auch verstärkt auf Elektriker, Heizungs- und Sanitärbe-triebe, Stahlbauer, Architekten sowie Planungsingenieure zu. Die Vor-aussetzungen für die Gewinnung neuer und die langfristige Bindung bereits bestehender Kunden sind ein ganzheitliches, abgestimmtes Lagersortiment sowie speziell im Bereich des baulichen Brandschutzes ausgebildete Fachberater an den Standorten. Durch die Beteiligung an der Brandschutz-Allianz konnten alle Mitglieder ihren Verkaufsumsatz in diesen Produktsegmenten pro Kunde überdurchschnittlich steigern. Grundlage für diesen Erfolg ist nicht zuletzt das umfassende Know-how der Fachverkäufer und Verar-beiter. Allein in 2005 wurden 98 Mitarbeiter der hagebau eigenen Ge-sellschafterbetriebe und ihrer Profikunden zur Brandschutz-Fachkraft GBA/IHK (GBA = Gütegemeinschaft Brandschutz im Ausbau) ausge-bildet, 27 Handwerker haben an der Qualifizierung zum Brandschutz-Sachkundigen IHK teilgenommen.

Neuer Internetauftritt www.hagebau-brandschutzallianz.de
Auf hervorragende Resonanz gestoßen ist auch der neue Internetauf-tritt der Hagebau Brandschutz-Allianz. Neben einer Datenbank für Adressen ausgebildeter Handwerker und Brandschutzsachverstän-diger finden Profis auf der Website www.hagebau-brandschutzallianz.de auch alle Informationen zu den Produkten der teilnehmenden Industriepartner. Diese stehen zum Download zur Ver-fügung. Darüber hinaus ist die Online-Präsentation der Interessenge-meinschaft mit einer Verlinkung zur Objektrecherche ausgestattet. Der Handwerker kann sich so an Ausschreibungen beteiligen. Brandneu sind außerdem das Diskussionsforum, das am 1. November 2005 an den Start gegangen ist, sowie die Downloadmöglichkeit von Bauord-nungen. Erstmalig ist die hagebau Brandschutz-Allianz jetzt auch im Architek-ten-Informations-System www.ais-online.de vertreten. Rund 280.000 Internetnutzer greifen jeden Monat auf diese Seite zu. Fachgruppen-Verkaufsleiter Andreas Charlet: „Damit haben wir einen Weg gefun-den, schnell und unkompliziert mit klassischen Planern und Architekten in Kontakt zu kommen.“