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Trockenbau Fachhandel der Hagebau: Qualität der Standorte wichtiger als Quantität PDF Drucken E-Mail
Dienstag, 3. Januar 2006
Auf ein erfolgreiches Jahr 2005 hat der Hagebau Trockenbau Fachhandel auf seiner Vollversammlung in Göttingen zurückge-blickt. Die Lieferantenkonzentration konnte auf 85 Prozent erhöht werden, die gruppenspezifische Ausschüttung wurde gegenüber dem Vorjahr weiter gesteigert. „Der Trockenbau Fachhandel ge-hört zu den erfolgreichsten Spezialisierungspaketen der Soltauer Unternehmensgruppe“, zeigte sich Geschäftsführer Michael Baumgardt mit der wirtschaftlichen Entwicklung zufrieden.

Die Hagebau Spezialisierung setzt auf Qualität, nicht auf Quantität. So wurden in 2005 erstmals zwei Standorte aus dem Trockenbau Fach-handel ausgeschlossen, weil sie die gemeinsam definierten Kriterien nicht erfüllten. Die damit verbundenen Umsatzeinbußen wurden be-wusst in Kauf genommen. „Wir stellen hohe Ansprüche an unsere Systemnehmer, und das Ergebnis gibt uns Recht“, betont Hagebau Verkaufsleiter Andreas Charlet. Zum 1. Januar 2006 verstärken vier neue Systemnehmer (Spezial-Baustoffe Rhein-Main GmbH, Voss GmbH & Co. KG, Keil GmbH & Co. KG, Trierer Baustofflager Thomas & Sohn GmbH) mit insgesamt sieben Betrieben die Fachgruppe. Trotz des Ausschlusses der beiden Standorte erhöht sich die Anzahl der Fachgruppenmitglieder damit auf 60 (2005: 55).

Umfangreiches Marketingpaket präsentiert
Eine Fülle innovativer Marketingmaßnahmen hat das Spezialisie-rungspaket auf seiner Vollversammlung in Göttingen vorgestellt. So führt die Fachgruppe das „Hagebau-Knauf-Jahr“ nach dem großen Er-folg in 2005 mit zweistelligem Umsatzplus auch in 2006 konsequent fort. Im Mittelpunkt der Kampagne steht neben der weiteren Forcie-rung der gemeinsam festgelegten Produkte vor allem die Ausweitung der Zusammenarbeit auf den Bereich „energetische Gebäudesanie-rung“.

Gute Resonanz auf neu gestalteten Profi-Katalog
Auf gute Resonanz gestoßen ist auch der komplett überar-beitete Profi-Katalog 2005/2006. Die Hagebau Fachgruppe hat die bisherige Loseblattsammlung durch eine gebundene Version ersetzt, das Layout übersichtlicher gestaltet und erstmals durchgängig farbig gedruckt. Die Neuauflage enthält rund 3.500 aktuelle Artikel mit Prei-sen, Abbildungen und Produktbeschreibungen aus dem Bereich Tro-ckenbau. „Mit dem aktuellen Profi-Katalog ist es uns gelungen, unsere Marktdurchdringung zu erhöhen“, sagt Hagebau Verkaufsleiter Andre-as Charlet. „Tägliche Rückmeldungen von Kunden bestätigen uns, dass die Neugestaltung die absolut richtige Entscheidung war.“ Als Dauerbrenner erwiesen hat sich darüber hinaus das Fachblatt „TRO-CKENBAU spezial“. Dieses Medium informiert Profi-Kunden über In-novationen im Trockenbau und erscheint viermal pro Jahr. In 2006 wird das Blatt aktualisiert. Neben der Änderung des Formats auf DIN A3 wird der Umfang von derzeit vier auf sechs bis acht Seiten erwei-tert.

Messeauftritt in der BIG-Halle auf der „Bautec 2006“
Nach der erfolgreichen Präsentation auf dem Stand der Bundesinte-ressengemeinschaft Trockenbau (BIG) im Rahmen der BAU 2005 in München stellt sich der Hagebau Trockenbau Fachhandel auch auf der „bautec 2006“ (21. bis 25. Februar) in Berlin vor. Mit ihrem Auftritt in einer komplett von der BIG belegten Halle treibt die Fachgruppe ihr Großkundenkonzept weiter voran.